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宜家为什么那么火,立博ladbrokes为您解惑

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浏览:{$Hits$} 发布日期:2017-06-01 11:27:43【 返回列表

          宜家(IKEA)于1943年创建于瑞典,以’体验营销’的手法闻名,总是透过卖场布置和空间陈列,将商品展现出来,让消费者感受【我家如果变这样,该有多好?】。

          在宜家,不只有产品功能和外貌上的展示,我们更可以在五感上也尽情体验各式各样的情境,让消費者对未来的家充满想像。

1、调研是王道

          宜家在全世界8个城市开展了一项调研,考察了8292名居民的早晨习惯。发现无论是哪个城市,女性总是比男性在早晨选衣服的时候多花时间,这种选择对她们来说是个充满压力的过程。

          考虑到这一情况,宜家推出了一款立式换衣镜,背后有一个支架,可以悬挂服装和首饰。这款名叫Knapper的换衣镜,使消费者可以在睡觉前搭配好服装和配饰,以减轻第二天一早起床选衣服的痛苦。




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2、微调以适应不同的文化

          看看那些宜家商场里的样板间。这些偶尔会有顾客打盹的小房间,向我们展示了如何把宜家的产品完美地应用于不同的生活:

           在日本仙台和荷兰阿姆斯特丹的商场里,尽管陈列着一样的床和柜,但日本的样板间会使用榻榻米地板,而荷兰的样板间会有斜屋顶,反映出两地不同的建筑风格。

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3、低价

          宜家试图带给消费者一种感受——可以在这里买到不可思议的便宜货,按照宜家的说法叫作“窒息货”(breath-taking items)。这是宜家的商业模式的一部分,为整个商场制造出一层物美价廉的光环。

          执着于成本控制,宜家总是能把商品价格压低。有时,它不会给桌子底部上漆,因为反正没人会在意。在人力资源方面,宜家也是出了名的抠门,那些过去由销售商干的活,现在得由消费者自己动手。

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4宜家的设计师,往往都是成本控制大师

他们委托购物车生产商去大规模制造桌子,让水桶厂制造椅子,如果木材价格较低时,他们会更多地使用木材。

在宜家的设计中心,展示着一个由两块平板拼成的桌子,中空结构节约了材料,不用螺丝连接的榫卯构造,简化了安装过程。这个设计,令生产成本降低了1/3。

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5 IKEA不是一个名字

           宜家(IKEA)并不只是一个单词,更是始创人的一个梦想:IKEA分别代表Ingvar Kamprad(创始人名字),Elmtaryd(创始人成长的农场)和Agunnaryd(创始人成长的瑞典城市)。

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6、宜家是非盈利机构

           宜家集团的母公司是英氏控股集团(Inska Holding),完全属于非营利机构。简而言之,宜家实际上是由英氏-宜家慈善基金会控制,所以它的适用税率并不是家具行业通用的18%,而只是3.5%——这样可以让它每年省下数十亿美元纳税。

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            这些关键因素让宜家在家居市场一直处于狡狡者的地位,广受消费者的喜爱和推崇,并且信赖!


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