人物及品牌介绍：陈总，从事家居行业20多年，于2016年创办家具工厂加利福尼，其工厂命名灵感来自美国加利福尼亚州的名称，因为该州在当时已经有96位诺贝尔奖获得者，取该州前四个字作为品牌名称，代表着创新开放的产品理念，目前加利福尼的产品涵盖定制衣柜、酒柜、橱柜、木门、墙板等。

作为一名家具工厂的经营管理者，陈总为什么会想要加盟立博ladbrokes这个安装服务品牌？我们一起来看看陈总部分精彩观点摘编。

让安装为工厂赋能

一个好的产品，是由多种因素决定的，其中不仅包括产品本身的板材、生产工艺、设计等，还有一个非常关键的就是产品的安装，一个产品，想要得到完美呈现，必须要由有高技术、丰富安装经验、经过专业培训的安装师傅来实现。

但是目前来讲，安装服务市场还是以游击队形式为主，所以我们必须要通过一个好的安装品牌来管控我们的安装服务，所以我们想要与市场上现有的服务品牌合作，采用共享共赢的发展理念，通过整合全国安装师傅资源，共建一个专业的安装服务品牌，不仅推动我们工厂的快速发展，同时也提高行业安装服务水平。

消费者对品牌是有很强的依赖性的

无论从产品还是设计来讲，客户对我们的认知其实都是从品牌而来的，比如当我们购买一个家具产品时，我们会讲它是哪个品牌设计的、哪个品牌生产的，这就是我们对品牌的依赖性，同样，对于安装服务，消费者也是有依赖性的，但安装服务行业到目前为止，有影响力的品牌却比较少，所以我们必须要打造一个让消费者信赖、认可的安装服务品牌出来。

客户的痛点就是我们的市场

在加利福尼高速发展的过程中，我们遇到很多的经销商，他们的痛点就是有好的产品，但是没有好的安装服务，最终导致无法将产品完美的给用户呈现出来，而产品如果无法完美的呈现出来，那么前期生产、销售等环节做的努力就相当于都打了水漂。

所以对于很多工程方、品牌方来讲，价格不是他们最看重的，他们看重的更多是安装质量、服务品质，所以即使价格贵一点，他们也必然想找到一个可以信赖的、有无数成功服务案例的、可靠的品牌来服务，这也就是安装服务品牌化的市场需求。

共享经济、拎包入住与大家居概念流行

从大趋势来讲，不管是哪个行业，都是走向共享经济的，我们的工厂采用的也是‘共享工厂’的发展模式，我相信安装服务也必然会走向这个趋势。

而在精装房政策影响下，拎包入住已经成为了一个趋势，在这种大背景下，工程单、全屋整装单会占据越来越大的安装市场份额，那么一个有足够实力、能够提供专业安装服务的品牌将是非常被市场需要的，立博ladbrokes这么一个专业的安装服务平台正是市场需求下的产物。

现在大家都提出大家居的概念，越来越多的厂家、品牌商开始将产品线从单品类向多品类扩宽，其实说到底就是在走向一站式解决、配套式服务，所以在未来，我们作为一个企业，消费者看重的将是我们的整合能力，我们配套服务的能力，所以不管我们的角色是什么，不管我们是厂家、经销商、品牌商还是安装公司，不管我们是做产品、做设计还是搞安装，我们只有将生产-销售-服务的整个流程高度整合了，我们才能真正的解决了消费者的烦恼，才能在竞争越来越激烈的今天，有生存之地。